Проблема сегодня, с которой сталкиваются горнолыжные курорты: они недозагружены в межсезонье. Период, когда снега нет, и зимние виды активностей становятся недоступными в среднем по разным зонам выходит 7,2 месяца в году, с апреля по начало декабря! В это время курорты теряют значительную часть своей потенциальной прибыли.
Наблюдаемая текущая ситуация:
- Нерентабельно низкие цены: Сейчас, чтобы привлечь гостей летом, курорты вынуждены значительно снижать цены. Это, конечно, сказывается на их рентабельности. Например, в Домбае, Архызе и Приэльбрусье летом стоимость номера в 2-3 раза ниже, чем зимой.
- Недостаточная инфраструктура: Уровень инфраструктуры для летнего отдыха пока недостаточен. Чтобы привлечь туристов, нужны новые активности, развлечения, удобства.
- Ограниченная аудитория: Пока не все путешественники осознают, что горнолыжные курорты могут быть интересны и летом. Аудитория для межсезонного отдыха еще малочисленная.
Между тем, в горном кластере Сочи в июле заполняемость составила 75%. Это всего на 2,9 процентных пункта ниже, чем у прибрежной зоны. В Архызе значения зимы фактически соответствуют лету. Это отличный пример того, как курорт успешно привлекает гостей круглый год. В Шерегеше, к сожалению, летом загрузка на 30% ниже, чем зимой. Выручка сокращается на 60%, есть над чем поработать.
Повышение заполняемости курортов вне зимних месяцев может увеличить среднегодовую загрузку и выручку. Аналитики Strategy Partners в рамках исследования подсчитали: привлечение дополнительного потока туристов в межсезонье может увеличить среднегодовую загрузку российских горнолыжных курортов на 5–10 процентных пунктов. В некоторых случаях —на 15–25. А партнер CMWP Марина Смирнова сообщила kommersant.ru, что уход от сезонности может привести к увеличению среднегодовой заполняемости с 55–65% до 60–75% и увеличить выручку минимум на 80%.
Елена Киселева из Strategy Partners отмечает: совокупный вклад лета, весны и осени в выручку российских курортов сейчас составляет 40–50%. Самыми сложными периодами для привлечения гостей остаются весна и осень. Это означает, что именно на эти месяцы нужно обратить особое внимание.
Чтобы изменить ситуацию, курортам советуют:
- Развивать летнюю инфраструктуру:Создавать новые активности, такие как пешие маршруты, велосипедные трассы, веревочные парки, СПА-центры, бассейны.
- Формировать новые предложения:Разрабатывать пакетные туры, включающие не только проживание, но и различные развлечения, экскурсии, гастрономические активности.
- Активно продвигать межсезонный отдых:Рассказывать потенциальным туристам о преимуществах отдыха в горах летом, весной и осенью. Подчеркивать уникальность природы, чистого воздуха, возможности для активного или спокойного отдыха.
- Работать над ценообразованием:Постепенно выравнивать цены, предлагая более привлекательные условия, но без демпинга.
Факты:
- По данным «Островка», в мае-августе количество бронирований на горнолыжных курортах осталось на уровне прошлогоднего. Исключение – Архыз, показавший рост на 10% благодаря открытию новых отелей.
- В OneTwoTrip тоже не увидели роста интереса к российским горнолыжным курортам в мае-августе. На них приходится менее 1% от общего объема продаж по России. Это может говорить о том, что пока горнолыжные курорты не воспринимаются как полноценные летние направления.
- Туроператор «Алеан» отметил рост интереса к размещению на курортах Северного Кавказа в межсезонье на 2–3% к прошлому году. Основной спрос формируют жители соседних регионов, приезжающие на личных автомобилях.
Развитие межсезонного отдыха – это не просто возможность увеличить выручку. Это шанс создать круглогодичные центры притяжения, которые будут приносить пользу регионам и радовать туристов в любое время года.
Источник: kommersant.ru
